» Wie wird gekauft? Rational oder aus dem Bauch heraus?

» Kunden locken mit dem Geheimnis der Psychologie

» Der Wunsch nach mehr: Idee und Preis, ein unschlagbares Team

» Seminarinhalte

Sie lernen in diesem Seminar nicht nur die Primärbedürfnisse des Käufers zu verstehen, sondern auch situativ anzuwenden. Der Kaufprozess muss hier als Ganzes verstanden werden, um alle darin wirksamen Faktoren erfolgreich aufeinander abstimmen zu können. Die Psychologie des Verkaufens spielt dabei eine Schlüsselrolle.

» Schwerpunktthemen 

• 90 Prozent aller Kaufentscheidungen sind emotional geprägt – Erfolge kann nur erzielen, wer die Kundenpsychologie beherrscht.
  
• Die Persönlichkeit des Verkäufers spielt im Kaufprozess eine ebenso wichtige Rolle wie die des Käufers.
  
• Die Artikel an den Mann / an die Frau bringen: Produkte verkaufen sich über Ideen, nicht über den Preis.
  
• So steigern Sie Ihren Umsatz: Subjektive Preisgestaltung entwickelt Kaufwünsche.
  
• Der Kunde ist König – aber der Verkäufer lenkt ihn dabei.
  

» Zielgruppe 

Angesprochen sind alle, denen Verkaufen Spaß macht und die mehr über die psychologischen Hintergründe des Kaufprozesses erfahren wollen.

Referent:
Prof. Eberhard Wüst